刚刚结束的住博会吸引了近20万市民前往，累积意向登记5000余组

　　9月15日，为期4天的第二届吉林省住宅产业博览会在长春国际会展中心圆满落幕，本届住博会共吸引了近20万市民，几乎每家楼盘现场都有成交，累积意向登记5000余组。家装企业同样成绩不俗，现场签单300余组，成交额达2000万元，意向登记2000余组，意向成交额近1亿元。

　　参展商收获了啥

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　　交定金的意向客户数超出预想

　　在这场中秋购房“家”年华上，参展商有不小的收获，一辆辆满载客户的看房直通车，一组组意向客户登记，出色的展会效果让参展商心里乐开了花。

　　鲁辉·国际城和美景天城无疑是本届房交会上的大赢家，展会期间每天都有上千名购房者将展台围得水泄不通，售楼顾问忙得团团转，认筹活动搞得如火如荼。美景天城负责人告诉记者，住博会开馆第一天，他们现场成交了一套房子，随看房直通车到售楼处交付定金的意向客户多达10组，参展效果超出了预想。

　　临近撤展，家装区的人气还丝毫没有消退的迹象，不少市民仍在仔细询问着设计和报价事宜。美厨橱柜总经理韩庆斌说：“我们这几天累计接待了600组客户，近20组客户交了定金，参展最后一天，我们都不想撤展了。”

　　周边楼盘大受追捧

　　在住博会上，鲁辉·国际城、美景天城、天成领寓、自由花园、澳海·东方1号、亿隆·富贵名苑、东皇·星座等周边楼盘成交效果不错，展位前天天围满了咨询的人群。

　　天成领寓的负责人表示，打造性价比高的楼盘是他们呈现给购房者的最好答卷。本届住博会，天成领寓累积意向客户400余组，意向成交客户10余组；鲁辉·国际城参与团购意向人群超过了170余组；宜家7080、高新·怡众名城也高居团购榜首。

　　市场分析人士表示，较大的让利幅度、相对偏低的价格是这些楼盘受宠的主要原因，这也同时反映出购房者消费行为更趋于理性。

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　　消费者收获了啥

　　“万人购房团”成了“香饽饽”

　　在会场挑了4天房子的李先生，中秋节当天选中了美景天城的房子，他兴奋地说：“中国人对家有着深厚的感情，因为家是奋斗的起点，是力量的源泉，是幸福的开始。非常感谢《新文化报》提供这个平台，让我在中秋节实现了家的梦想。”

　　4天来，作为房交会主题活动之一的“万人购房团”一刻也没闲着，仅在住博会现场就招募了2000多“家庭成员”，累计总人数已接近8000人。据住博会组委会负责人介绍，“万人购房团”的队伍不断壮大，今后还会接受市民的报名，他们将根据市民的需求进行分类，与有意向的楼盘进行谈判，争取得到最大的优惠。

　　住博会结束后，各开发商纷纷瞅准了“万人购房团”这块诱人的蛋糕，澳海·东方1号将于本周六对购房团成员开通看房直通车；鲁辉·国际城也即将为购房团成员单独召开一次产品推介会；东皇·星座、中信城均给出10人以上的团购特惠价。目前团购人数较多的楼盘还有高新·怡众名城、宜家7080、华瀚·四季花园、保利·罗兰香谷、中东首座以及东田·青年城。由于上述楼盘并没有参展住博会，因此读者希望它们能尽快拿出具体的团购优惠方案。 

　　百姓购房越来越理性

　　在“万人购房团”活动咨询报名处，准备在高新区买房的王女士告诉记者，从春交会开始她就一直关注房价，想买一处总房款在30万元左右、面积在90平方米以下的房子。可是，在展会现场转了一圈以后，她感觉跟春交会比，房价好像降了点儿，如果找到合适的房子就会买，不会等到房价探底。在展场里，抱着与王女士同样观点的购房者不在少数，李女士想给儿子买婚房，只选朝阳区或南关区，她认为中心城区的房子下降空间小，合适了就会出手购买。

　　业内人士分析，因为有刚性需求作支撑，长春的房价泡沫不大，关键是要找到让买卖双方都接受的房价平衡点。而目前市民的状态既不激进也不过于保守，应该说，是相对理性的。

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　　业内人士咋预测

　　预测一：春城楼市有望回暖

　　本届住博会选择在九月中旬，选择在成交量下滑、市场消费信心不足的2008年下半年。与春季房交会相比，市场走向变得更清晰。部分开发商一改此前的暧昧态度，开始积极参与住博会，并通过市场反响，衡量销售策略的有效性，并作出应对。展场内各种优惠活动、低于预期的新盘定价，似乎也在给市场作注解：这会不会是楼市回暖前的一次预热？对此，许多业内人士充满信心。

　　预测二：二手房调整期将持续到年底

　　同商品房一样，长春市的二手房市场也进入了调整期。虽然来住博会咨询二手房交易信息的人不在少数，但现场却找不到一家二手房中介公司的影子。业内人士介绍，很多大的中介公司缺席住博会，主要是受去年年末以来房地产市场低迷走势的影响，对市场信心不足。而今年的前8个月，虽然二手房价格一直在上涨，但是成交量反而减少了。这说明二手房还在调整，一方面是供应的调整，一方面是预期心理的调整，这种调整绝不是短期内能解决的。由于市场需求仍然存在，二手房市场的调整期有望在年底结束。

　　预测三：提高性价比比单纯降价更有效

　　此次住博会共有20余家开发企业的24个楼盘参展，其中多数是新楼盘。展位上并没有看到春交会现场花样百出的促销活动。在一部分楼盘的展位上，针对房价的优惠活动正在悄悄进行。

　　东皇·星座针对初次置业的购房人群制定了特惠政策，给予具有吸引力的折扣，一次性付款客户给予9.3折，按揭付款客户给予9.6折；鲁辉·国际城打出了每平方米50元的优惠；澳海·东方1号每套房源给予5000元让利优惠；中海地产推出了特价房。虽然没有直接降价，但各种优惠的指向都是加快销售进度。

　　对此，有业内人士表示，无论市场如何波动，关键要关注房屋本身的品质。提高性价比的方法不仅是降价，在价格不变甚至略高的基础上，提高房屋的附加值，才是积极应对的态度。

　　本报记者 代香