“房交会期间推出特价房源10套，起价3888元/平方米”“房交会期间一次性付款购房9.6折，仅限30套房源”……随着6月长春气温的升高，再加上房交会刚刚闭幕，长春房地产市场也显得比平时热闹许多。但记者发现，与去年坚挺的楼市价格相比，今年房交会上，众多楼盘纷纷通过推出特价房、打折促销、购房赠礼等变相降价手段带旺人气。

　　现象：特价房成营销亮点

　　随着开发商资金链越绷越紧，楼市在低迷淡静中依然不见起色，再加上去年6次加息后购房贷款的成本大幅增加，这使得消费者对楼盘的降价期望不断提高。

　　在今年的房交会现场，长春市市长崔杰曾表示，今年1~5月份长春房价存在同比上涨、环比下跌的趋势。而目前开盘的一些楼盘，销售也难现去年“精彩绝伦”的销售记录。面对这样的局面，开发商不再坐视不理，而是选择主动出击，他们纷纷推出超值特价房、购房有礼等营销策略。“其实早在四五月份，长春一些楼盘就推出了不同的购房赠礼活动，像买房赠空调、购大房送小户型首付等等，在市场上掀起了不小的轰动。”一位不愿意透露姓名的业内人士如是说。

　　面对资金和销售的双重困境，开发商纷纷打出了“特价房”的新武器，以求在目前低迷的市场中杀出一条血路来。从近期的市场表现来看，“特价房”的折扣异常诱人，与去年“找人都买不上房子”形成鲜明对比。由于“特价房”正好迎合了目前购房者“广种薄收”、“不见兔子不撒鹰”的购房策略，开发商也不会背上“恶性降价”的坏名声而受到同行的指责，所以市场表现相当不错。“现在很多楼盘的情况是：特价房卖得很火，但是其他没有特价的单位依旧难卖。”一位代理高新区某楼盘的销售代理人员告诉记者：“大部分买房者都是冲着诱人的特价房来的。”

　　提醒：购买特价房要谨慎

　　房交会期间，很多大盘的价格信息都非常吸引人，中海国际社区高层2677元/平方米起，保利·罗兰香谷也有不少均价4000元/平方米左右的房源，东田·青年城起价不到3000元/平方米，鲁辉·国际城预计价位在3000元~3300元/平方米……这样的价位标在地产大品牌名下，非常受人关注。而记者发现，几乎所有的特价房、打折房都受到了购房者的热捧。

　　记者在采访中发现，由于新楼盘不少都以特价房的价格招揽购房者，不少购房者赴新盘踩盘时，心理预期便是特价房或者起价的报价。由于“特价房”数量很少，甚至只有几套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是一些开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。另外，有些“特价房”在楼层、朝向方面可能有些缺憾，这些都应该引起足够关注。

　　南湖假日策划主管王多娇表示：“因为房价太贵，特价房拉低到了一个价位，让很多买房的人过多地注意到了价格。其实房屋的朝向、采光、噪声、环境、景观、交通等都是需要考虑的因素，也决定一套房子的综合价格。”

　　专家：特价房不是楼市主流

　　“目前市场上出现的一系列促销活动，只能看做是一种商业行为，并不能代表整个行业。”天嘉·水晶城的尹经理表示。对此，中海地产相关负责人表示，目前市场上两极分化现象非常严重，房价是涨还是降，还要看企业实力和自身的产品。一些业界人士则认为，长春下半年的房价稳中微降是主旋律。他们认为，七八月份房价可能会有小幅回落。

　　吉林省社会科学院研究院李晓群认为，特价房的功能，主要是开发商在目前资金紧张的情况下，用于快速回笼资金和打广告的一种营销手段，并不是也不可能成为春城楼市的主流。他认为，目前长春的大部分开发商并没有发起真正的楼市降价潮。本报记者 刘娟