孙迪天天“劲儿劲儿地”，这是朋友说她时，用得最多的词。

　　34年前，她出生在长岭县一个普通人家，上有一哥一姐。姐姐是大家闺秀型，她和哥哥的关系特好，傻淘傻淘的，像个假小子。

　　很简单的题不会做，父亲打了她，在大家的印象里，都觉得这孩子太笨了。孙迪不服气，玩命学习，可是后来考100分了，还是觉得自己笨，然后是一次次证实自己，到底笨不笨。“现在心里也会自卑，笨的阴影是留下了。”

　　创业理由

　　为挽救贫穷的家辞公职

　　1994年，父亲做生意赔了钱，家里一无所有。那会儿，孙迪在长春中医学院读大二。后来，她三次退学，三次被老师和同学劝回来了，学校开始每月给孙迪100元困难补助，她给老师办公室打水、打扫卫生，再挣一点补贴，节假日卖贺卡，“我要活下去。”是孙迪当时惟一的想法。

　　半工半读，总算把大学读完了。其间，孙迪认识了和自己一样贫穷的男友。毕业后，两人都留校了。这在很多人看来是个不错的结果，也让很多人羡慕过。

　　谁也没想到，8个月后，孙迪离开了学校。她说，当时的工资二三百元，看不到希望，就是一个月赚到1000元，还是救不了家啊！“只要我不好，家里不会好的。”

　　出来时，没有什么想法，更没有什么目标，惟一有的是对自己的一份信心。

　　出来的第一份工作是当护士，500元，包吃住。针灸推拿、外伤缝合，又学了两样手艺。

　　忙乎不到一年，孙迪又辞职了。找不到工作，就卖香肠、卖瓜子。

　　那会儿，她和男友租住在地下室，阴冷、潮湿，透过半截窗户，看到的都是路人的鞋，很压抑的感觉。

　　创业经历

　　不受同事气 辞职重开始

　　后来有一家医药公司相中了她，去公司一看，只有一间办公室，“我当时选择这家公司，是因为看到徐经理非常踏实，人很正直。”

　　在新公司第一顿饭吃的是饺子，没有凳子，就坐在地上，虽然什么都没有，但孙迪有种家的感觉。

　　没多久，孙迪被升为业务经理，她选择了去辽宁省。后因另一位经理不给她发货，她觉得非常憋屈，公司为何不能一视同仁呢？她决定辞职。

　　可她觉得应该对得起客户，“你们选择了孙迪，孙迪就不会辜负你们。”她告诉客户，这边无法供货，让他们赶紧找其他业务代表。

　　没有向任何人解释，说走就走了，5000元工资也不要了。对于这次辞职，孙迪现在的看法是：“我觉得那是失败的，那时太年轻了，才23岁。”

　　第二天，男友问她，为何不上班？她说，辞了。 

　　休息了一段时间，孙迪又“劲劲地”冲出去了，重新找工作，接电话、打扫卫生……一切又从头开始，给好多家招聘单位留下联系方式。

　　面试时谦让 百人里被挑中

　　有一天，她接到一家医药公司传来的消息招一个医药代表，应聘的有100多人，多轮面试、笔试后，还剩下10多人进入最后一轮。孙迪原本去得很早，排在前面，有些人着急，想先面试，她就让人家先去，让了好几个人，反正自己也没事。最后只剩下包括她在内3人，由老总亲自挑选，孙迪被挑中了。

　　一直不明白自己怎么就被选中了，一次吃饭时，老总问她：“面试时为何不抢着先去啊？”“我反正没事，谁着急谁就先面试。”原来，从那时起，公司已在考察每个人，已不单单是面试、笔试。

　　1998年4月1日，孙迪正式加入该公司，一干就是四五年。其间，在她软磨硬泡下，已变成丈夫的男友也从学校出来了。同年10月，加入该公司的另一个分公司，她砸完自己的铁饭碗，把丈夫的铁饭碗也砸了。丈夫刚出来时，也找不到工作，满嘴起大泡。

　　愿望实现了 突然抑郁了

　　慢慢地，两个人的生活好起来，买房子，把父母接到长春。每天忙忙碌碌的孙迪突然迷失了方向，最先发现她不对的是母亲，叫她很多遍也不回答，半天才反应过来，“啊”答应一声。

　　做噩梦、失眠，“这世界咋这么闹啊？人咋这么多啊？”完成了挽救家庭的使命，孙迪一下子失去了生活的目标，一向爱说爱笑、充满激情的她竟然得了抑郁症，“后来连要自杀的楼都选好了。”那会儿，就连家和孩子好像都与她无关。

　　这一病就是半年多，从原单位也辞职了。病好后，她应聘到一家公司做医疗器械，可是却找不到先前“劲儿劲儿地”感觉了，对工作失去了热情。

　　创业转折

　　转入陌生行业 自己创品牌

　　这已经不知道是孙迪第几次辞职了。因为心里对药、对医院产生了极度的反感，想换个完全陌生的行业，“现在想起来，是心态问题，现在已经没有那么强烈的反感了。”

　　孙迪说自己有个“毛病”，喜欢挑战陌生的行业，前提是有兴趣。车是她喜欢的，私家车越来越走向人们的生活，她决定做汽车美容服务。

　　“开店时，我手里几乎没什么钱，完全是借的，我有今天，完全是靠朋友。”言谈间，孙迪几次提到她的一些朋友，充满了感激。

　　可家人却是一致的反对，就怕她赔钱，几十万啊！一见她就说：“你是外行，你看那么多家都干不了，肯定赔钱。”可孙迪想要做的事是不会轻易放弃的。

　　选址是个最大的问题，跑遍了长春的大街小巷，也没找到合适的地点。转来转去发现，家门口的门市房就是不错的地方。

　　她到网上找了一些汽车美容名店，带着一干人等直接到北京，打算选好了就加盟直接学习了。

　　“合同就差签字了，我们决定不做了。”为什么呢？孙迪和同事们一商量，要加盟的店在长春还没有多大名气，提供的服务也很少，还不如自己做品牌。

　　一帮人回来了，于是有了自己的“名车维护美容”公司，什么都不懂，甚至都不知道房子怎么装修，孙迪就到一些汽车美容店看，看一点学一点，人家怎么装修，她就怎么装。

　　“从一开始，我就做好了前三个月一个活儿都没有的准备。”600平方米的房子，一个月房租就1万多，加上其他费用，如果3个月不开张，10万元就没了。

　　开张6天，没见人影，第七天，来了位存车的顾客，孙迪说，免费。人家把几十万元的车放这里，是对咱们的信任。

　　当月，顾客就上来了，孙迪用自己的真诚赢得了顾客的信任。一些客户来了，车一停就走，说换机油。一下子把她弄蒙了，也没这业务啊！赶紧学，“这是客户对我的信任，必须弄好。”

　　包括后来上烤漆房，都是客户给“逼”出来的，所有的项目都是临时添加的。

　　孙迪开始“挖”人，高薪到4S店找技术好的工人。又雇了一名经理，负责业务。

　　用人之道

　　为了管理 炒了大哥

　　孙迪开始面临管理问题，新的挑战开始了，那股“劲儿劲儿地”感觉又找到了。

　　从开店起，大哥就在店里做，但他脾气不好，动不动对员工发脾气，7天7夜没睡好，孙迪决定让大哥回家。

　　淘汰大哥，遭到家里人的强烈反对，“我可怜他，谁可怜我呢？”

　　公司能做到今天，是很多员工的心血换来的，“我和他们的关系就像亲姐弟、姐妹，他们有什么话也爱找我唠，我不能放弃这么多员工，必须取舍。”

　　这几年，公司换了四五个经理，倒是一些员工一直跟随着她，把这里当家一样。“选经理，淘汰经理，每个员工都会发表意见。” 

　　为了感谢所有员工，孙迪设立了“亲子奖励”，工作满一年的员工，给其父母办个存折，每月存20元，满两年的50元钱，满3年的100元，帮员工尽份孝心。

　　换了几个经理之后，孙迪意识到一个问题，“总希望经理拯救公司，把经理当拐棍的心理，是需要调整的。”她决定练自己，把自己培养成内行。

　　自己练成了，店里的生意日渐上了轨道，孙迪开始琢磨着向其他行业发展了。

　　■创业点评

　　吉林大学 刘昊博士

　　做事情充满激情

　　不断洗礼自己

　　“劲儿劲儿地”是典型的东北方言，大意是说一个人做事情总是充满激情、不知疲倦。我想，一个人要保持一时的激情并不难，难的是无论遇到什么事都能保持一种积极的态度，这种态度就是我们常说的毅力。

　　我一直认为，其实人与人之间没有学习好坏之分，无非是人们在做事情的时候，他们所关注的方向不同，从而导致了在某个方向所花费的时间和精力不同，最终导致了他们在某个方向所取得的结果不同。

　　对于孙迪而言，她的身上有着很多的闪光点：忍辱负重、家遭变故时的从容；破釜沉舟，挽救家庭时的刚毅；卧薪尝胆，突遭抑郁时的坚强。所有的这一切都让孙迪不断重新审视自己的人生，敢于寻找正确的方向，并积极地投身进去，这是她不断洗礼自己，不断超越自己的基础所在。应该说孙迪走出了一条属于自己的道路。

　　建议：在孙迪创业的过程中，“她决定练自己，把自己培养成内行”，在“换了几个经理之后”才意识到这个问题应该说是十分危险的，尤其在今天这种社会自由竞争日趋白热化的背景下很难再会有“临时学换机油，临时上烤漆房”这样的好运气了，在考虑选择其他创业方向的时候，尽可能避免误打误撞，虽然不同的时代背景会创造不同的时代英雄，但是有时候幸运也会变成灾难。

　　在家族式企业的框架下，“把经理当拐棍的心理，是需要调整的”这是十分明智的决定，但是随着企业规模的不断扩大，也许经理人的作用就不是那么简单了。

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　　本报记者  李申