长春的赵丁在一次听讲座时偶然接触到了一项新技术，而后他用这种新技术为自己拓展创业空间

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　　“北京那边的技术指导晚上就到，他一过来我这边就打眼。”一上午，赵丁的电话响个不停，他从事的叫加固工程，就是让还有价值的老楼延续它的生命，或是增加楼体的使用功能。  

　　两年前，赵丁用一个大西瓜敲开了一座“金矿”的大门。被赵丁称作“金矿”的人叫王亚勇，是抗震设计方面的专家，赵丁就是靠着他获得了新技术。

　　听讲座发现个“秘密”

　　王亚勇到底是何方神圣呢？下面一段文字也许能够说明一些问题：中国建筑学会抗震防灾分会副理事长兼秘书长、中国地震学会地震工程专业委员会副主任、全国超限高层建筑工程抗震设防审查专家委员会委员兼办公室主任。

　　2006年11月，王亚勇在厦门上演了5000吨大楼惊天大挪移，把厦门市人民检察院综合楼向西北方移动42米，转动45度，创造了新的世界纪录。

　　之前，他受邀来长春，给那两幢超限高楼（分别为150米、180米高）把关来了。

　　王教授办了一次讲座，赵丁去了。听讲座时，他发现老教授用半个小时的时间讲了一种新技术，名叫高强钢绞线网聚合物砂浆，这种新技术防火、无污染，施工相当简便。

　　直觉告诉他，王教授是在有意推广这项技术，如果在长春推广，就要找他们这种加固工程公司。

　　为获新技术费尽心思

　　赵丁上心了，他说，当时惟一的想法就是把技术弄过来，因为谁先掌握先进技术，谁就有可能捞到第一桶金。

　　能联系上王教授，可是颇费一番心思。

　　赵丁通过114查到王教授在北京办公室的电话，谎称自己是他的亲戚，刚来北京，找不到地方了。对方很热心，把王教授的手机号码给他了。

　　当时，王教授就在长春。赵丁于是抱个大西瓜，敲开了王教授所住的宾馆房间的门。

　　当时怕自己唠不明白，还带着师弟一起去的，接连唠了三天。不管怎样，这根线是连上了。直到今年年初，赵丁才接到使用这项新技术的工程，他觉得并不晚，至少目前在长春还是第一次使用，同行还没有尝试，他依然走在前面。

　　听故事使他“绝处逢生”

　　其实，就在遇到王教授的前几个月，也就是2006年年初，他正经历着一段煎熬。

　　胰腺炎住院、公司没活儿……作为老赵家的老大，弟弟办工作、表弟结婚离婚、表妹被车撞了……家里一堆事找上他。

　　“那会儿感觉压力实在太大了，像乌云一样直压到胸口。”住了10天院，赵丁瘦了20斤。

　　一天晚上，赵丁正闹心时，电视上央视二套正播俞敏洪讲述自己的经历。 

　　被动的生活一旦成为一种无意识的习惯，就像磨上的驴一样被各种各样的事情牵着鼻子在原地转圈，由于被牵得太久了，就忘了是被牵着鼻子在生活，有时候不被牵着还感觉不舒服。 

　　赵丁开始思考，“如果我当年落榜、留学失败、被北大处罚后接受大家的劝说安静地过日子，我可能和很多人一样过着单位、社会为你设计的被动生活。”赵丁最后记住了一句话，“每一种绝望的背后都蕴藏着另一种希望！”

　　2000年，赵丁走出吉林建工学院的大门，大脑里就想着一件事——出国，但结果是遭拒签。

　　他只好去人才市场找工作，2001年5月，他第一次接触到工程加固这一行。

　　公司经营一年就赚2000元

　　他记得当年公司的营业额是86万元，之前，经理答应营业额超过50万元，公司就会给他买辆车开。

　　赵丁奔着车铆足了劲儿，到年末他的业务额超过了50万元。没想到年前答应得好好的，年后经理说回款49.6万元，差4000元。这车没影了。    

　　赵丁一气之下辞职。一个球友向他伸出了援手，表示可以支持他。

　　自己毕竟没办过公司，有朋友一起做，心里踏实。赵丁还拉来了原公司的业务骨干，5个人成立了一个公司，第一年做了108万元的工程，大伙儿心里都挺乐。

　　平时也没人好意思说工资的事，都是合伙人，都明白做工程的特点，年底算账，再说都是哥们儿，能差了吗？

　　到年底，一算账，就赚2000元。7个人（包括一业务员、一会计）分2000元，每个人不到300元，眼瞅着就要过年了，赵丁傻了，先期投入的两万元也没拿回来。

　　一年不到头，公司解体了。那是一段让他难忘的日子，每天兜里揣10元钱，天天上网、聊天，迷茫了几个月，就是不知道干什么。

　　他又想出国了，结果又被拒签了。

　　当逃兵的想法不时闪过

　　二次被拒签之后，2004年6月，赵丁自己注册了一家公司，真正开始自己创业。

　　公司刚开张那会，几乎没什么业务。一晃到年底了，又一年白搭了，就在他觉得几乎没有任何希望的时候，在原本该休息的冬季，突然有工程可做了，内蒙古一家商场要改建。

　　第二年，虽然工程量不是很大，但是慢慢有了起色。

　　到2006年，公司又没活儿了，当逃兵的念头不时闪过，“幸亏偶然从电视上看到新东方的俞敏洪，幸亏后来又遇到了王亚勇教授。”赵丁说，人这辈子经历得越多，以后可以参考的东西就越多，韧性就越强。

　　抓住新技术 找对感觉

　　从某种意义上讲，赵丁从事的加固工程处于建筑行业的边缘，一个被人忽略的领域，目前长春市场上做工程加固的也只有五六家。

　　赵丁说，加固工程的市场潜力是巨大的。首先，很多文物建筑由于千百年来的自然风化和人为损坏，到了非常危险的状态，可以说对文物建筑的加固维修工程已越来越多；其次，大量公路、铁路桥梁需要修复，进行耐久性加固或者承载力加固；另外，超市、工厂、车间要增加使用功能，也要进行加固改造。

　　古建筑要求“修旧如旧”，别看都是做加固工程的，没做过就不敢接这样的活儿，现在改造的“老邮局”就是个例子，这次，除了王教授外，其他技术指导人员都来自北京。

　　还在爬坡的赵丁，终于找到感觉了。

　　找准了创业

　　的切入点

　　点评者：吉林大学管理学院  李北伟教授

　　赵丁的创业故事，看似简单，却告诉了我们创业的真谛。创业过程的核心和关键在“创”字上。创业没有固定的模式、不变的方法，但有一点是共同的，那就是要在“创”字上做文章，要实现创新与突破。我们所说的创新，或者是技术，或者是产品，或者是市场等等；我们所说的突破，就是要大胆地突破现有的模式与观念。这是一个发现和拓展创业空间的过程。

　　赵丁在偶然的机会发现了王亚勇教授和他掌握的新技术，同时又发现了长春建筑市场上很少人做的加固工程，并且把这种新技术与新市场结合在一起，找到了自己创业的切入点。无心者看来是偶然的巧遇，有心人来做是必然的结果。我们每个人身边都有许多这样的创业机会，只要你用心发掘，努力寻找，都有可能发现适合你的创业技术，以及你可能进入的创业市场。

　　留心观察你会发现，我们身边有许多新技术、新发明尚未进入市场，在寻找着像赵丁这样的有心人和创业者。创业者资本较小，可能进入的市场往往是既有一定需求又被人们暂时忽略的特殊的、小的缺口或断层。创业者把新技术融入这样的市场，填补上空缺，就可能创造出新的价值空间。

　　一般而言，创业初期所需要的技术并不一定是技术含量很高、难度较大、复杂的高技术或者是通用型技术，而恰恰是应用范围较窄，复杂程度不高的适用型技术或发明。有了技术，发现了市场，是创业成功的先决条件，后面的问题就是创业者需要锲而不舍的努力，才能赚到第一桶金。

　　本报记者  李申

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