长春是外埠开发商最多、最集中的城市之一，在全国也是名列前茅。那么，作为本土开发商的“龙头”企业之一的高新地产，肯定更深地感受到了来自外部的压力，面对压力知难而退，放弃造福百姓的愿望，还是选择努力变革，迎头赶上，成为屹立不倒的知名品牌？请听长春市高新技术建设开发公司总经理林海，为我们讲述他们的“涅槃之路”。
要想平稳 先要谨慎
《新文化报》：过去一年，在通货膨胀的压力以及国家出台的一些针对性措施，对房地产的开发都起到抑制作用的背景下，公司在战略上有什么新措施？
林海：过去的一年，长春房地产的价格大幅上涨，成为社会焦点问题。同时，房地产开发涉及的土地、建筑成本、相关税费也大幅上升，政府出台了一些抑制房价上涨的措施，房地产业、经济界人士对房价走势和房地产企业的发展提出了种种见解，这些都使房地产企业在制定公司战略和投资方向上需要更加谨慎和善于把握时局。
高新地产由于具有较多的土地储备，因此近些年的首要战略目标是继续稳扎稳打地做好怡众名城的开发建设。保持每年10万平方米左右的建设规模，进一步提高建筑品质、景观效果、物业管理水平，巩固西南板块中高档住宅领舞者的地位。其次是做好市民关注和期待已久的荷园路-光谷大街-飞跃路10万平方米地块的开发，这个项目的产品定位将比怡众名城有较大提高。三是不断提高公司的管理水平、专业能力，提高公司的品牌知名度，向着做领先的本地地产公司的目标前进。
面对竞争 先要革新
《新文化报》：长春是外埠开发商最多、最集中的城市之一，在全国也是名列前茅，近年来，在外埠与我们本土开发商的共同努力下，长春房地产市场在迅速地发展，随着市场的逐渐成熟，对手的实力也在逐步增强，面对强大的竞争对手，您有什么样的新想法？
林海：外埠开发商的涌入，对长春房地产的促进作用是非常明显的，首先是提高了项目品质。万达长春明珠、万科·上东区、中海·莱茵东郡等项目，从项目规划、户型设计、立面设计、建筑质量、材料选用、景观建设、配套设施、物业管理等方面逐步提升，满足了市民不同层次的需求，也是本地地产公司学习赶超的榜样。其次是加快了城市建设的步伐，仅仅依靠本地地产企业是不可能完成每年近700万平方米的开发规模的。三是带来了全新的、更专业的房地产营销理念，中海在长春市场的成功，使本土地产公司认识到景观的价值、营销的价值和售后服务的重要。四是促进了地产企业管理水平的提高、经营理念的提升和本土地产专业人才的培养。不同的著名外埠地产公司虽然各有不同的机构设置和管理流程，但共同的是专业化、规范化、制度化。
本土地产企业一方面要努力和虚心地学习，同时要找准自身的定位。本土地产公司要根据自身的经济实力选择适合规模的开发项目，与外埠大型地产公司差异化竞争，占领不同的细分市场。本土地产公司要发挥信息多、渠道广、人际熟、对本地建筑特点了解多的优势，立足短平快的项目、定向项目。本土地产公司要根据自身的品牌、管理能力进行合理的项目定位。本土地产公司还要提高品牌塑造意识，努力提高产品的附加价值。本土地产公司需要克服短期行为思想，减少违规操作行为，这样才能给市民建设好的产品，给政府减少负担。
要想发展 保证品质
《新文化报》：高新·怡众名城可以说是长春房地产市场的领军者之一，您作为高新地产的总经理，是怎样看待未来市场发展的？如果让您给高新·怡众名城在长春市场的地位做个评价，是什么？
林海：房地产业无论现在还是将来，都是国民经济的重要支柱产业，关系到国计民生，也关系到相关产业的发展；土地出让金和土地增值税税金是国家财政收入的重要来源，因此不可轻言行业的进退。房地产行业内部的发展趋势是优胜劣汰，在市场上占主角的将是那些有品牌、有实力、有信誉、管理好的企业。房地产项目的价格取决于成本，成本随土地、材料、人工、税费的变化而变化，因此受国家的土地、税收政策影响很大。房地产项目的品质将不断提升，户型和配套将趋于理性，与市场结合更加紧密。房地产市场的法规将更加缜密，更加规范化，这种规范化将从目前的一、二线城市向三线城市延伸。
怡众名城作为上市公司下属的本土地产公司开发的大型项目，由于能够正确平衡经济效益和社会效益的关系，始终贯彻“民本地产”的理念，站在历史的高度进行项目的规划和配套，重视质量和物业管理，形成了房屋质量、教育和生活配套、景观绿化、物业服务和社区文化等多项优势，逐渐得到了业界和市场的认可，取得了多项荣誉，近三年的销售总量一直在中高档项目中名列前茅。怡众名城的成绩，预示了本地地产公司和开发项目真正得到市场认可的途径，印证了本地地产公司必须通过好的产品、好的服务来参与市场竞争。
决胜市场 眼光要远
《新文化报》：有关高新开发区的居住环境，每个人都有不同的见解，那么您是怎样评价这个区域以及这个区域未来发展的？
林海：高新开发区位于长春市的西南板块，这一板块的最大优势是上风上水，空气质量优于长春市其他板块，最适合于居住。因此集中了天安·第一城、保利·罗兰香谷、上城·圣地维拉、怡众名城、伟业星城等10余个房地产项目，项目规模大、整体定位高，被称为“富源区”。
高新开发区以往给人们的印象主要集中在高新技术产业上，近两年配套建设突飞猛进，有世界第二大卖场欧亚卖场、设备和服务俱佳的硅谷医院、东方家园、沃尔玛、城市轻轨，前进大街成为西部餐饮娱乐一条街……
随着市政府南迁、南部新城的建设、102国道的扩建，长春市未来的发展重心将向南倾移。三年后怡众名城不再是“西南边陲”，而将成为城市的西南“副中心”。相信随着政府不断加大城市配套建设速度，周边项目入住率日益提高、交通更加畅通，怡众名城的地理优势将迅速显现出来。
兴房理念 圆人梦想
《新文化报》：怡众名城的园区景观以水景作为主要亮点，因为气候等原因在北方园区内修建水景，业内曾有过争议，有人说北方不适宜修建水景，那么您是怎样看待这个问题的？您做水景园区的初衷是什么？
林海：“水聚灵气”，邻水而居一直是北方人的梦想，因此有水的住宅就更显珍贵，更何况怡众名城的2万平方米中央水景公园了。
人们对北方水景的顾虑主要来源于建设成本高，如果大型水景的防水工程不成功，会造成水量流失，加大养护成本，还有冬季枯景和驳岸养护问题。怡众名城水景建设过程中充分考虑了上述问题，采用了合理的水面划分、驳岸形式、水深，采用了比较先进的防水工艺；岸边不但种植了大量的乔木、灌木，还建设了亲水平台、石桥、景亭、雕塑等景观；在两个水区设置了大型喷泉；夏季水中放养了金鲤。中央水景公园已经成为怡众名城景观建设的一大亮点和优势，为怡众业主创造了优美的环境，提升了项目品质。
房价是人们最关注的问题，在采访的最后面对这个问题，林海先生这样对记者说：在上面问题中已经提过，决定房价升降的主要因素是成本，特别是土地和税收成本。2008年如果政府不采取措施降低开发成本，房地产价格不会下降。由于政策和市场的扑朔迷离，房地产企业应该有充分的思想准备应付各种变化。高新地产在继续把握上市节奏的同时，要认真围绕怡众名城“品质成熟年”的主题开展工作。首先是提升产品品质、景观效果，进一步提高交房标准和质量要求、加大景观投入。其次是在去年获得“市优小区”成绩的基础上，进一步提升物业服务质量，扩大会馆经营面积、增加服务项目。第三是进一步促进社区文化建设。在继续支持“夕阳红”艺术团、开展丰富多彩的文体活动的同时，配合社区增设老年活动室。
其实这是个异常难回答的问题，但是面对外地豪强的竞争，高新地产能屹立不倒，其实也正说明我们本土的企业正逐渐自如地应对国内最高标准的竞争，那么在成本居高不下的情况下，更好的配套服务，更好的运作理念，其实才是高新地产决胜的根本。
本报记者 孙铭铭
