改革开放30年。每每触及“改革”这个字眼儿，河南人都不禁想起10余年前名震全国的“中原商战”。

　　郑州市商务局副局长阎铁成就是其中一位。2008年3月上旬的一天，这位“中原商战”的曾经见证者到郑州二七广场溜达了一圈后，满腹感慨地对记者说：“那是一个产生商业英雄和改革新思维、新模式的时代。‘中原商战’作为中国现代商业发展的奠基石，打破了传统的计划经济体制和垄断，对旧的商业经营理念产生了冲击。它让人们认识到，创造生活一定会带来美好前途。”

　　站在二七塔上俯瞰，亚细亚商场、华联商厦、商城大厦、商业大厦等参与“中原商战”的“六朵金花”虽已成没落的贵族，却依然穿透历史空间，丝丝缕缕地在空中弥漫。

　　■记者手记

　　“中原商战”影响不止于商业流通

　　“中原商战”为中国的商业流通乃至各个竞争领域留下了丰厚的遗产：理念、文化、人才、服务等等，使之成为历史传统和文化因子。到过郑州的商界人士都知道，时至今天，郑州商界在硬件设施建设、服务水平、经营管理理念等方面都不逊于沿海发达城市，有的甚至领先，这，都与“中原商战”及其延绵不息的精神传承有关。

　　改革的先行者或成或败，或沉或浮，他们皆以执着的探索精神和无畏的勇气，为中国服务流通业的各个领域廓清道路。

　　中原商战的实质是两种体制之战。

　　——著名经济学家萧灼基

　　中原商战是河南人的今天与河南人的昨天打，是河南人的明天与河南人的今天打。

　　——原亚细亚公关顾问王力

　　发展商品经济要有商品意识，还要有文化意识，两者同样重要。

　　——原国家商业部部长胡平

　　渐行渐远

　　扩张惹祸：经营管理和人才跟不上

　　4000万元资本进行20亿元的省内外扩张，亚细亚被压垮了。

　　“中原商战”的黄金期持续了不到10年的时间。1997年3月，商战的灵魂人物王遂舟抱病出走。

　　8月，300多家供货厂家代表围堵亚细亚商场大门，要求清偿货款，这家曾独领商战风骚的商场，终于爆发全面危机，迅速走向没落。连带着，早已被“中原商战”拖得精疲力竭的郑州五大商场，彼此之间的联盟、竞争也渐趋淡化。

　　按照业内共识，辉煌一时的亚细亚之所以走向衰落，是盲目扩张惹的祸。

　　亚细亚集团成立后不久，便提出了打造“中国零售连锁帝国”的宏伟目标，先后在省内开设了6家“亚细亚商厦”，在天津、北京等大中城市开设了9家“仟村百货”。

　　然而令他们始料未及的是，战线拉得长，经营管理和人才输出就跟不上，几乎所有的连锁分店开业之初便陷入了亏损的困境。在短短的几年内，亚细亚以4000万元的自有资本进行了一场投资将近20亿元的扩张，如此沉重的债务包袱放在谁身上也承受不起。

　　回味得失：事与人都发生变化

　　市场利润越来越薄，缺少现代企业制度，没有改制上市……

　　郑州市商务局副局长阎铁成将其中原因归纳得更为具体：一是当时的宏观经济环境出现了重大变化，国内零售市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，市场利润越来越薄；二是当时市内各大商场都忙于扩张盖楼，没有像外地许多商业企业那样改制上市，错过了大好的发展机遇；三是政府关于商业流通体制改革的配套政策相对滞后，致使企业在改革过程中经常面临无路可走的尴尬。

　　这，也许是“中原商战”的时代悲剧。就个人而言，大权独揽、头脑膨胀、任人唯亲、疏于管理、失去监督，没有及时建立起现代企业制度，这是王遂舟在事业高峰期“所犯下的致命错误”。

　　从1998年开始，随着亚细亚商标的拍卖、楼层的出租，以及其他商业新贵的兴起和外资商业企业的进入，“中原商战”渐渐融化为一个城市的历史文化基因，并以顽强的姿态，成为中国MBA课堂上的典型案例。

　　《大河报》首席记者 周健/文 平伟/摄

　　此稿文/图仅供15家报网联动媒体专用

　　开篇巨制

　　创造历史：“亚细亚”来了

　　开业花费几十万元广告费，那是其他商场全年之和。

　　郑州二七广场，20世纪80年代，这里一直是华联、西城、人民、德化等四家大型国有商场的天下。但一切都在1989年5月6日改变了。是日，营业面积达1.2万平方米的亚细亚商场在经过几十万元广告（相当于当时郑州其他商场全年广告费之和）宣传之后开业。当天，顾客如潮，商场只能分期分批往里放人。到18时营业大厅被迫提前关闭时，柜台上有90%以上的货物被抢购。

　　“每个人都狂热、激动。”郑州市民胡军凯年轻时走南闯北，回忆起当年依然满脸激动，“那之前全国的商场都是一潭死水，无法想象逛商场还可以是这个样子。”

　　舞台中央：营业员成“理想”

　　天津许多小学生写作文，理想是当亚细亚的营业员。

　　“中原之行哪里去——郑州亚细亚”，在中央电视台的黄金时间，这句甜美的广告词不断响起。

　　作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场连续在中国商业领域创造着一个又一个的“第一”：第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐；第一个在中央电视台做广告……亚细亚商场开业一年就跨入全国50家大型百货商场行列。

　　亚细亚成了河南最富魅力的地方。几年间，来自全国30多个省市的近200个大中城市的党政领导、商界员工前来“取经”。天津的一名小学生曾给亚细亚写信，说老师让他们写一篇题为《我的理想》的作文，班上许多同学都不约而同地写到：自己的理想是到亚细亚当营业员。

　　1991年，中央电视台播出6集电视专题片《商战》，“亚细亚现象”举国关注。

　　疾速行走

　　小试牛刀：你开业我比你热闹

　　商城大厦试营业，亚细亚这边又是时装表演，又是奏乐放炮，顾客摩肩接踵。

　　创造历史的是人。同样，“中原商战”的几位主角，亚细亚商场总经理王遂舟、郑州华联总经理张淑云、商城大厦总经理李自强等，让整个商战充满极强张力。

　　王遂舟是军人出身。1988年的一天，时任商城大厦副总经理的王遂舟找到亚细亚股东单位的一位负责人，毛遂自荐要当亚细亚商场的总经理。任命书很快下来，但没有多少人对他看好。因为当时的亚细亚面临的境况是“市场萧条，消费空前低落，零售业遭受空前打击”。王却认为亚细亚的劣势恰恰是它的优势：没有国有“管家”，产权关系简洁单纯，1300多名员工平均年龄不超过24岁，思想活跃。

　　要发展，必然要产生竞争，所不同的，是盯着“碗里”，还是看着“锅外”。1989年9月1日，新建成的商城大厦试营业第一天，开张半年的亚细亚就有针对性地发动了进攻：又是时装表演，又是奏乐放炮，涌进去的人摩肩接踵，风头盖过了商城。到了第二年9月1日，华联商厦开业，亚细亚挂出了两块条幅：“热烈祝贺华联商厦隆重开业”，“取长补短相互促进共展宏图”，由王遂舟带队，亚细亚人将一块致贺匾额送到了华联商厦大厅，人们说，亚细亚“宽胸怀、高姿态”。

　　走出孤岛：超越价格战

　　亚细亚不再注重低层次的价格战，迅速拉开了与其他商场的距离。

　　竞争期间，几大商场互派人员到对方暗抄商品底价、互挖人才、竞拼有奖促销，一时间烽火连天。恶战升至高潮，1990年前后，郑州商界的五巨头华联商厦、郑州百货大楼、商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会”，并在相关函件中不点名指责亚细亚，它们警告各成员单位和各供货单位不要与“这样的单位发生业务来往”，并决定五大商场定期举行价格协调会。

　　亚细亚更大的威胁和隐患还来自外部。有关人士介绍，北京、上海等地亚细亚下属商场都曾遭遇本土员工罢工，“看不起河南人，不愿给河南人打工”。

　　亚细亚陷入孤岛境地。不过，王遂舟扩张的步伐越来越快，并终于促使其在竞争的价值取向上由盲动变为理性，由混乱变为规范——其原因，正如王遂舟所承认的那样，引入“商业文化”，开展公关活动，不再注重低层次的价格战。

　　事实证明，这样做让亚细亚迅速拉开了与其他商场的距离。