每逢大的节假日过后，如果你有以下症状：感觉厌倦，提不起精神，上班工作效率低，焦虑、神经衰弱等，医生会告诉你，你可能患上了“节后综合症”。

　　“元宵节一过，购物需求少了，节庆少了，销售额下降了。”这是商家普遍患上的“节后综合症”。见病下药方，这不，春节一过，业内人士便给春城的商家会了诊，下了几道“药方”，以期让商家的“节后综合症”症状早日消除。

　　“症状”一：购物诉求减少

　　春节、情人节、元宵节，市民张先生短短半个月就花了近万元，买新衣、送钻戒、赠礼物，大大小小的商场逛了好几遍。而随着节日的离去，张先生的钱包空了,也没了购物的理由和兴趣。

　　春节期间，各大商场的冬装出清让“购物狂”王女士欣喜若狂，一口气买了好几套棉服，春节一过，王女士“偃旗息鼓”，准备休整一段时间，以迎春装促销的到来。

　　“药方”：有节借势 无节造节

　　亚泰富苑营销总监赵东闻表示，要特别关注对春节过后节日内涵的深度挖掘，做得好将起到承前启后的作用。如，“三八”妇女节，可将营销对象扩大至老年及青年女性、更可进一步扩大至男性，号召男性在这个节日来关注身边的女性，表情说意，这样消费需求会被充分唤醒。有节借势，无节造节，这是商家应对节后综合症的良方之一。

　　和传统节日不同的是，“人造节”通常特色鲜明，主题突出，对节后趋于平淡的消费可以有针对性地进行刺激，如：某地百货推出的“百变搭配牛仔节”、“优雅绅士节”、“精致生活用品展”等。“上好的龙井，香浓的咖啡, 美味的葡萄酒，一杆优雅的高尔夫……”类似这种生活体验式的“人造节”结合促销活动，将激发消费者的购物热情，也会带旺商家的人气。

　　“症状”二：新品促销减弱

　　与春节前热热闹闹的购物场景相比，节后的商家显得有些冷清。对于节后的市场启动，商家大多表现“保守”，有的商场促销活动已停止，有的则是采取个别单品的促销。业内人士预计，经过春节促销大战后，商家和消费者都有点“透支”，消费市场也呈现疲软，大多商场将促销重头戏摆在了3月份春装上市。

　　“药方”：品牌促销 多元需求

　　长百大楼企划部部长孙力表示，节前，消费者购买主力是食品服饰类，节后，更多的购买注意力在春装新品上，虽然不能开展大规模、大范围的促销活动，但商家可以联合知名品牌，推出单品的超级特卖活动，同时，开展新奇特的商品展销，也能吊足逛街者的胃口，进而产生购买的欲望。巴黎春天百货利用这一阶段，推出针对会员的回馈活动，既让会员享受到新品促销，也是提升节后商场人气有效手法之一，值得同城商家借鉴。

　　“吸引市民前来逛商场，不仅仅取决于商品价格，而且也在于商家对消费者多元需求的一站式满足。”亚细亚百货企划部长庞汝辉这样表示。值得一提的是，今年的春节期间，新天地购物公园的“新春庙会”、亚细亚百货推出“狮王争霸、威风锣鼓”、欧亚卖场举办的“北国冰雪乐园会”等大型主题活动，都成为商场强力的人气聚集法宝。因此，利用节后淡季，一些有场地条件的商家，也可以筹备各类展会及主题活动，以吸引消费者逛街的积极性。

　　“症状”三：节后营销亮点少

　　目前，各商场和超市针对年节的主题促销活动已基本结束，许多商场的相关负责人士都告诉记者，估计商场要在一两周后才会推出大型促销活动。“没有什么主题促销活动，逛商场就觉得没意思。虽然马上就快开学了，但针对学生消费品的活动却很少。”正在读大二的孙同学告诉记者。据了解，节后来逛商场的大致有三类人：马上就要开学的学生来买一些学习用品；热衷淘宝的顾客在最后一拨冬装打折中寻找自己中意的商品；除此之外大多就是一些闲逛的人群。节后购买力明显下降。

　　“药方”： 多推新品 做主题营销

　　业内人士指出，商家在销售淡季一般会采取两种策略：一种是利用客流减少的机会对购物环境、商品结构进行调整；还有一种是增加新的促销活动拉动消费。新天地购物公园相关负责人告诉记者，销售淡季可趁机在改善商品结构方面多下工夫，在节后多推不同的产品和新产品，并对此做出不同的主题营销，以刺激消费者的购买欲望。

　　据了解，随着更多消费者选择“错峰消费”，节后市场大有“黄金”可挖。记者就此现象采访了几家商场的相关负责人，他们普遍认为，现在商家竞争日趋激烈，为吸引顾客，让利促销也是无奈之举。但要经营好自己的商铺，尤其是大中型商场，商家不能天天靠打折、赠券这样的促销活动来吸引消费者。因此，商家在兴奋于短期促销带来的利润时，也应仔细考虑不打折时应如何经营，例如提高服务质量，从产品本身和售后服务等方面下工夫。 

　　本报记者 曹光 尹晏